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Conquistando nuevos territorios con una red de distribuidores locales

Para cubrir el mercado mundial, Clip ‘n Climb trabaja con distribuidores locales. En Australia, Clip ‘n Climb lleva más de 8 años trabajando con Highgate. Hemos querido entrevistar al equipo de Highgate para que nos cuente cómo es ser distribuidor de Clip ‘n Climb.

Highgate

Highgate lleva más de 20 años ayudando a empresarios a llevar aventuras, emociones y diversión a sus clientes a través de productos seguros e innovadores.  En Highgate trabajan con pasión para apoyar a sus clientes en la persecución de sus metas, ya sea prestando asistencia a compañías multinacionales y centros de ocio familiar para destacar entre la competencia o ayudando a hacer realidad los sueños de mamás y papás.  Esta empresa también trabaja con organismos gubernamentales, educativos y de defensa para ofrecer soluciones de formación y programas de mantenimiento adaptados a sus necesidades.

Richard Hope, director general de Highgate, tiene una amplia experiencia en el ámbito de la educación al aire libre: “El primer rocódromo lo construí en la región de los lagos en 1983.  Soy un entusiasta de la escalada, el alpinismo y el kayak, y veo el valor de la educación al aire libre y los diferentes deportes que engloba a la hora de ayudar a motivar, desafiar y formar a personas y equipos”.

Clip ‘n Climb se cruzó en el camino de Highgate cuando estaban diseñando un centro para un cliente en 2011.  Les encantaron los productos, y el cliente quería instalar algunos de los retos en su centro. Así lo recuerda Richard Hope: “Nos impresionó el producto y vimos el mercado potencial que tenía en Australia, así que pedimos convertirnos en distribuidores aquí.  Hasta la fecha hemos instalado 16 centros por toda Australia“.

Clip’n Climb en Australia

IMG_6230.3pngCada país tiene sus particularidades, y el mercado australiano es único en comparación con cualquier otro lugar del mundo: “Australia en un país muy extenso pero con una población relativamente baja que se concentra en diferentes puntos por todo el país.  Dicho esto, creemos que el mercado del ocio de aventura está creciendo. La prueba es que estamos instalando productos en nuevas ubicaciones, especialmente en centros comerciales y zonas industriales”.

En Highgate opinan que Clip ‘n Climb es EL mejor del sector: “La calidad del producto, las funciones de seguridad y el servicio continuo son mucho mejores que los de cualquier otra marca”. En Clip’n Climb nos centramos en construir una relación sólida con los clientes trabajando juntos para conseguir los mejores resultados posibles. Por eso, nuestros clientes cuentan con gran apoyo una vez que su centro está instalado y funcionando: “Lo vemos como una relación para toda la vida”.

Cuando preguntamos por el proyecto más interesante en el que ha trabajado en Highgate, le cuesta decidirse por uno, pero finalmente afirma: “Si tuviéramos que elegir alguno, nos gustó mucho trabajar con Aloha Surfhouse. Su centro Clip ‘n Climb se combinaba con una piscina de olas que era muy diferente.  Fue genial trabajar con el equipo de Aloha, y todo el proceso transcurrió sin contratiempos.  También estamos entusiasmados de poder trabajar con Iplay para llevar Clip ‘n Climb a los centros comerciales Westfield del país”.

Además, Richard Hope afirma: “Creo que vamos a ver más instalaciones multifuncionales de ocio de aventura en áreas urbanas, como en centros comerciales, centros comunitarios y gimnasios o centros de ocio.  Con la inclusión de la escalada deportiva entre las disciplinas olímpicas, este deporte penetrará más en el sector de la educación y la universidad con centros que optarán por la escalada como parte de su currículo deportivo.  Todos estos factores van a generar un nuevo mercado para la escalada de ocio como extensión de la escalada, ya que los jóvenes buscan sitios para poder practicarla”.

Consejo para los nuevos distribuidores

Clip ‘n Climb está expandiéndose a nivel internacional, por lo que siempre estamos buscando nuevos distribuidores locales. En Highgate quieren dar un valioso consejo a estos emprendedores: “Clip ‘n Climb es un producto increíble, así que creed de verdad que estáis vendiendo el mejor producto del mercado.  Y preparaos para unos plazos de ejecución largos. A veces viene un cliente con el edificio y los fondos preparados, y podemos tener su centro construido en seis meses, pero normalmente pasan entre 12 y 18 meses hasta que el cliente está listo”.

Tras 8 años cosechando éxitos junto a Clip ‘n Climb International, en Highgate miran con optimismo hacia el futuro de su colaboración: “Estamos deseando empezar a trabajar con los nuevos propietarios de Clip ‘n Climb, Entre-Prises, con los que ya tenemos una extensa relación gracias a sus rocódromos y demás productos”.

¿Cree que en su zona hay potencial para instalar un centro Clip ‘n Climb? ¿Le interesaría saber más sobre cómo desarrollar un negocio en torno a nuestro producto?

¡Contacte con nuestro equipo para tratar su proyecto más a fondo!